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珠宝不适宜线上销售?其实珠宝电商早已火爆

作者:冯亭 2021-08-05 16:00  来源:网络  阅读量:9043   会员投稿
文章摘要
线上渠道的爆发式增长也令珠宝销售商加快了数字化升级,不断引入新的营销模式,并推出创新产品,以适应线上年轻客群的需求。例如,周大福近年来就先后...

  线上渠道的爆发式增长也令珠宝销售商加快了数字化升级,不断引入新的营销模式,并推出创新产品,以适应线上年轻客群的需求。例如,周大福近年来就先后推出了SOINLOVE、MONOLOGUE等轻奢珠宝子品牌来吸引追求时尚的年轻消费群体。2020年,周大福还推出多个跨界联名产品或营销。值得一提的是,2020年新冠肺炎疫情暴发后,周大福在私域流量运营方面大大提速。在新冠肺炎疫情暴发初期,周大福在一周内实现全员使用企业微信,积累了超过350万的客户,建立了一万个客户群。通过员工提供的专属服务,在原本复购率并不高的珠宝行业,周大福的品牌会员复购率从20%增长到了50%。

  近年来,周大生也通过全方位创新来拉动线上线下销售,2020年新冠肺炎疫情期间,其线上运营能力也实现了新的突破。根据周大生披露的信息,得益于早在两年前对直播带货的重视和提前布局,周大生组建了一支成熟优秀的主播和直播运营团队,在2020年上半年店铺直播累计引导销售额数千万元。在达人直播合作方面,上半年公司和淘宝、快手、抖音三大主流平台的头部主播如薇娅、李佳琦、烈儿、辛巴、张庭等都进行了深度合作。上半年公司还与天猫市场合作了多个重点项目,推出并打出多款特色产品,如国潮风格、时尚个性的大赢家麻将系列,在多个销售节点屡次卖断货;与宝可梦官方合作的IP产品“皮卡丘”硬金,因其萌趣造型、精致做工,成为上半年珠宝圈深受消费者和网友追捧的珠宝IP产品之一。

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