长期以来，以国际轻奢珠宝品牌，在中国市场占据着显著份额。而在今年天猫双十一期间，这一格局被一个中国设计师品牌打破——HEFANG Jewelry 首次登上珠宝饰品行业销售榜首，成为引人关注的行业现象。
据头部时尚商业媒体报道，HEFANG品牌创始人兼设计师孙何方在接受专访时透露，这一成绩“完全没有提前预料”。她表示，品牌长期以来对电商达播等流量渠道保持克制，更注重产品、价格与渠道的健康度，追求“能自己造血”的稳健发展。
HEFANG Jewelry 创立于2012年，正值中国独立设计师涌现的时期。尽管同期许多品牌定位小众，孙何方却从一开始就着眼于广阔的轻奢珠宝市场。品牌目前在全国拥有近70家门店，虽在规模上仍与部分国际品牌存在差距，但凭借对本土消费者的深刻洞察与持续产品创新，逐步在市场中建立起独特认知。
孙何方在采访中强调：“设计始终是HEFANG的第一竞争力。” 她将设计过程描述为“输出、倾听、调整”的循环，注重与用户的双向互动。这种紧密的情感联结，也成为品牌区别于许多国际品牌的关键。
产品层面，HEFANG依托家族三十余年服务国际品牌的供应链基础，建立起从手稿、打样到佩戴测试的完整品控体系。在《玫瑰的故事》《花儿与少年》等影视综艺中，品牌多款饰品借助明星佩戴获得广泛曝光，并凭借快速反应的供应链能力，及时将热度转化为销量。
线下渠道同样被孙何方视为理解用户的重要场景。她定期担任门店“一日店长”，近距离观察消费者。从早期收藏品牌经典款的老客，到带着闺蜜一同试戴的新用户，孙何方认为，首饰成为了连接人与人的情感媒介，形成“各自闪耀，又彼此照亮”的共生关系。
面对市场竞争与行业仿品压力，孙何方在采访中坦言曾多次遇到困难，但仍坚持“按照自己的节奏发展”。品牌每年以十余家新店的速度稳步拓展，并每两三年进行门店形象迭代，通过“灵感书房”“奇幻港湾”等主题形象店，强化场景体验与品牌叙事。
从入驻天猫、落地首店，到如今登上天猫双11销售榜首，HEFANG逐步走通了一条以设计驱动、供应链支撑、情感联结为特色的品牌路径。孙何方表示，她希望HEFANG能成为代表中国设计走向国际的品牌。目前，品牌已上线海外官网，并以优秀校友的身份受邀与母校伦敦中央圣马丁艺术设计学院合作设立奖项，迈出国际化探索的初步步伐。
在消费观念转向、本土认同提升的背景下，HEFANG的双十一登顶，不仅是一次销量突破，更折射出中国设计师品牌从细分领域走向主流市场的发展潜力。正如孙何方所言：“仰望星空，脚踏实地”——在长期主义的道路上，中国品牌正迎来更广阔的成长空间。
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